Zet altijd hoog in: de kracht van Anchoring

Onderhandeltip van de dag: ANCHORING!

Laat aan het begin van de onderhandeling een hoge 'anchor' vallen. Bijvoorbeeld:
"Ik kijk om me heen en zie salarissen van €6.000-8.000 voor deze functie"
"Ik heb de cao bekeken en met mijn ervaring lijkt het mij passend als ik in de hoogste trede word ingeschaald."
"Mijn dagtarief is normaal gesproken €1.500"

Misschien reageert de ander met "ohhh, dat is veel te hoog." "Zo veel budget hebben wij niet!"

Je hebt de toon gezet!